第三版
路雖遠，行則將至 事雖難，做則必成 --匯通公司2022年度市場經營工作紀實
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2021年完成139%，2022年完成295%，匯通公司連續多年均超額完成市場經營自攬簽約額目標，為各單位市場經營工作樹立了良好的榜樣。
2022年是集團實施“十四五”發展戰略的關鍵之年。匯通公司緊跟集團市場經營發展戰略，以市場經營為龍頭，將市場經營作為企業發展戰略的核心，錨定目標、鼓足干勁，堅定不移貫徹集團“走出去”的發展戰略，圍繞以全員經營和利潤為導向的市場經營考核體系，激勵全員參與市場經營，市場開拓不斷取得新突破。自攬工程簽約額、自攬任務完成額、自攬任務完成比例、自攬單項工程簽約額均創匯通歷史新高。
一、聚焦制度建設，強化全員經營
結合集團《2022年度市場經營考核獎懲實施（試行）意見》，認真梳理分析新考核辦法精神，積極完善匯通公司市場經營管理制度,增加對分公司班子成員、辦事處、項目經理及部室負責人的市場經營考核，聚焦成本管理、提升項目效益。從制度上加大正向激勵制度，主要抓目標管理、結果導向、過程控制三個方面的工作落實；年初落實好關于市場經營目標分解各項工作，完善公司班子成員、市場經營部、辦事處、項目經理及部室負責人等相關人員目標責任書中市場經營任務和考核制度；初步形成公司領導層、中層骨干帶頭抓經營，輻射帶動全員重視并參與市場經營的良好氛圍。進一步完善辦事處經營人員和標書編制人員的績效考核辦法，主要考核對中標自攬項目的貢獻大小計提獎金，按勞分配、多勞多得；有效地提高了辦事處經營人員的工作積極性。
二、發揚團隊協作優勢，重點跟蹤項目取得重大突破
理清工作思路，重點項目、重點跟進，借助集團良好平臺，整合各種資源，把重點項目前期跟進工作做實做細。特別是沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程（東北區域部分）項目，匯通公司市場經營團隊發揚團隊協作精神，突破諸多央企重重圍堵順利中標，中標額10.42691億元，打破了匯通公司自攬單項工程中標額歷史記錄，也打響了集團2022年度自攬工程項目最響亮的一槍。樟樹市草溪河綜合治理項目，匯通公司經營團隊整合各種資源，三次投標，終于中標，中標額5.99886億元，充分體現了我們城建鐵軍“不到樓蘭終不還”的血性；也為匯通公司市場經營任務的圓滿完成畫下了濃墨重彩的一筆。
三、構建辦事處市場區域架構，確保高效運行，完善市場布局
扎實推進辦事處的完善和高效運行工作，充實辦事處經營人員，做實辦事處日常管理工作，從全公司抽調優秀職工15名（其中1人原崗位為項目經理，2人原崗位為項目總工、1人原崗位為項目副經理）充實到辦事處，提升市場經營團隊的業務能力、綜合素質、整體戰斗力，完善辦事處主任、副主任、營銷經理的配備，做好區域市場、工作職責的匹配工作，定人、定崗位、定市場，逐步實現區域市場網格化管理，做到守土有責、守土盡責，為辦事處高效運轉提供了良好的條件。
在新的一年里，匯通公司始終堅持“市場經營為先”的理念，緊跟國家發展戰略拓展市場，在深耕濟南市場的基礎上，以辦事處為依托，充分發揮管理效能，加大資源投入和整合力度，堅持統分結合、各司其職，堅持守土有責、寸土必爭，統籌資源、協同工作，不斷提高經營績效，實現市場經營高質量發展，為集團市場經營可持續發展作出新的貢獻。
(匯通公司 周宏宇)
