第四版
走出去 開創一片新天地——--集團中標沭陽縣快速路二期工程
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5月20日，集團五分公司成功中標江蘇省宿遷市沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程，中標價10.42億元。
2022年是集團實施“十四五”發展戰略的關鍵之年。五分公司緊跟集團市場經營發展戰略，以市場經營為龍頭，將市場經營作為企業發展戰略的核心，堅定不移貫徹集團“走出去”的發展戰略，根據不同的市場經營環境，多點布局，圍繞以全員經營和利潤為導向的市場經營考核體系，激勵全員參與市場經營，市場開拓不斷取得新突破。目前，經營業務范圍拓展至8省份22個地市，同時加快構建以地市級辦事處為基礎的市場區域組織架構，現已設立上海、南京、衢州、上饒、淮南、襄陽、商丘七個地市級辦事處，此次中標的沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市場營銷辦事處的成功運作。
創新管理模式 深耕細作
外埠市場處處是機遇，同時也處處是挑戰，不可控的因素多，各種風險無時不在。面對種種不確定風險因素，分公司充分調研，精準研判，制定相應市場經營制度。對外，以中標項目為基礎展示施工亮點，發揮集團業績和管理優勢，讓業主滿意；對內，創新管理模式努力降低項目施工成本，加強學習提高標書編制質量，市場競爭力逐年提升。
分公司以市場營銷辦事處設立為契機，優化市場布局，深耕既有市場，拓展新興市場，創新開展“市場經營一條龍管理模式”：一是加強前期跟進工作深度，提前謀劃布局新區域市場，客觀評估投標項目所在地的招投標及施工環境等;二是建立健全工作機制，根據項目推進制定詳細的工作方案、計劃安排、節點目標；結合市場特點、區域規劃以及我們自身優勢等，精準定位、優中選優；三是借力集團市場部，充實公司市場經營團隊商務、技術力量；完善駐外辦事處機構設置和人員調配；四是探索創新資源整合模式。結合區域市場特點，因城施策，搭建平臺，整合資源，初步達到優勢互補，互利共贏的工作目標；五是繼續加大市場前移力度，持續深入開拓市場，與各區域市場經營辦事處一道著力解決市場開發工作的重點、難點，進一步提高專業服務水平。通過“市場經營一條龍管理模式”，逐步形成“公司統籌、科室協調、辦事處主站”的市場經營戰略格局，讓外埠市場辦事處這艘開拓之船在正確的航線上乘風破浪，勇往直前。
依托自身優勢 精準發力
近幾年，五分公司深耕江蘇市場，潛心經營。自2016年首次承建沭陽金水橋工程至今，已連續中標沭陽北京南路、沭陽快速路A標、B標，沭陽縣城區快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（臺州路至義烏路）等多項工程，其中沭陽金水橋工程獲得“江蘇省建筑施工標準化文明示范工地”、宿遷市“項羽杯”優質工程獎。2022年5月在蘇北地區實現較大突破，此次中標項目，屬于沭陽縣快速路二期工程（城郊快速通道）中重要組成部分，于2020年3月通過了立項批復。自項目立項通過后，市場經營南京辦事處人員進行了為期2年多的市場跟蹤，從設計招標、標段劃分、圖紙審查、招標控制價編制、招標文件編制，把握重要節點，緊盯每個流程細節，充分發揮當地的資源優勢，細化工作目標，層層壓實責任，為達到既定目標付出不懈努力。
在投標過程中，標書編制人員把握主要矛盾，保持清醒的思維，克服疫情和5月上旬開標項目多的不利影響。根據項目特征及當地的評標辦法，最大限度地發揮自身優勢。在投標過程中，嚴謹細致，咬文嚼字，逐條分析，冷靜判斷，確保投標資料萬無一失。從獲知項目信息開始到中標結果發布，歷時44天，跨過重重障礙，最終，在12家競標單位中脫穎而出，成功中標。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的發展形勢下，我們更要肩負起市場開發的緊迫任務，五分公司將把握機遇，勇于擔當，主動作為，全力開拓市場開發工作新局面，為集團市場經營健康持續發展作出積極貢獻。
（五分公司周宏宇、郭濤）
