第八版
授之以魚，不如授之以漁
返回列表
2022年，初入職的高占彬，被分到城建一公司鄭州辦事處，跟隨師傅孫大帥學習市場經營業(yè)務。
正所謂“授之以魚，不如授之以漁”，孫大帥在第一時間就確定了徒弟的帶領方向：一方面加強引領，引導其樹立正確積極的工作態(tài)度，提升團隊協作能力；另一方面加強市場經營業(yè)務知識的學習和經驗的傳授，使其盡快掌握市場經營業(yè)務要領和工作方法。
基于這兩個方面，孫大帥對高占彬不止一次地叮囑著：一個小小的誤差，一絲態(tài)度的懈怠，往往會產生“千里之堤，潰于蟻穴”的后果。因此，在工作中，小到一個文字，都要養(yǎng)成認真對待、追根溯源、反復核查的習慣，努力做到“知其然，知其所以然”。師傅的諄諄教導有效地促進了高占彬對市場經營工作的理解。
在平時工作中，孫大帥指導高占彬快速學習并掌握業(yè)務技能，幫助他有針對性地進行市場信息的采集、分析，并教他如何取得客戶的信任。作為“新手”，高占彬也能夠及時領會和配合師傅的意圖，抓住一切機會尋找潛在客戶。他抱著學本領的態(tài)度去對待每一項工作，用實際行動證明自己的工作能力。
孫大帥從開始就教導高占彬，要積極走出去結交屬于自己的“朋友圈”，對外，經營人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神，要不怕失敗，堅持不懈、持久以恒地敲開業(yè)主的大門，勇敢地去推銷自己、推銷企業(yè)，不氣餒，才會成功。
高占彬從剛開始跟隨師傅一起外出拜訪規(guī)劃部門、建設局等單位獲取可靠市場信息，蛻變?yōu)楠毩⑼獬霭菰L同行單位、設計院、投資方、平臺公司等單位，收集市場項目信息，獲取源頭信息，對項目進行跟蹤回訪，建立起良好的溝通關系。
回憶高占彬第一次外出拜訪的場景，有的單位直接將其拒之門外，有的單位僅僅是禮貌交流，可以說是處處碰壁。在師傅的鼓勵教導下，高占彬并沒有向現實低頭，牢記“世上無難事只怕有心人”，用真誠之心去結交自己的朋友圈。一年之后，高占彬建立起了自己的項目信息渠道。
無論是工作還是生活，每一項成績的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”，營銷知識和能力是一點一滴積累起來的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時，不斷總結工作經驗，腳踏實地，保持初心，謹遵師傅的教誨，摒棄好高騖遠，努力充實自己，讓自己迅速成長為能獨當一面的營銷人才，不斷為集團高質量發(fā)展貢獻自己的力量。（城建一公司 高國超）
