第二版
集團(tuán)舉辦2024年市場營銷全過程管理 與實戰(zhàn)專題培訓(xùn)暨市場經(jīng)營動員會
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9月3日至5日，集團(tuán)舉辦“新形勢下市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)”培訓(xùn)暨“百日百億”攻堅動員會。集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理劉相華，副總經(jīng)理史紅軍，工會主席王維鋒，總經(jīng)理助理孫萬臣、張連科、朱獻(xiàn)民，集團(tuán)總部相關(guān)部室、五大區(qū)域指揮部、分（子）公司有關(guān)負(fù)責(zé)同志參加活動，集團(tuán)區(qū)域指揮部主管、市場營銷辦事處主任等70余人參加培訓(xùn)。
本次活動旨在統(tǒng)一營銷團(tuán)隊對建筑業(yè)行業(yè)發(fā)展新形勢的認(rèn)識，探索當(dāng)前集團(tuán)四級營銷架構(gòu)的體系建設(shè)、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、豐富新形勢下的營銷思路和方法，總體提升營銷團(tuán)隊的專業(yè)、管理水平，并詳細(xì)部署下半年集團(tuán)市場經(jīng)營工作。
培訓(xùn)階段采用訂單式培訓(xùn)精準(zhǔn)賦能，通過全封閉式教學(xué)方式，堅持“理論與實戰(zhàn)并重，策略與執(zhí)行并進(jìn)”的核心理念，直擊市場營銷新形勢下的核心痛點。培訓(xùn)引進(jìn)《市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)》《全國統(tǒng)一大市場政策解讀》課程，內(nèi)容包括市場信息渠道收集、市場技巧分析、客戶關(guān)系管理、營銷網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)充、簽單道法術(shù)等，詳細(xì)分析2024年新形勢下項目謀劃和建設(shè)全國統(tǒng)一大市場背景下施工企業(yè)的工作重點、前瞻布局，有效提升集團(tuán)市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)效水平，打造精英營銷團(tuán)隊。
復(fù)盤失敗案例教訓(xùn)，復(fù)制落地項目經(jīng)驗，萃取營銷管理智慧。全體學(xué)員在培訓(xùn)中以小組為單位，通過復(fù)盤歷史項目、分享實戰(zhàn)心得，總結(jié)市場營銷的經(jīng)驗與教訓(xùn)，吐故納新，合力探索解決問題、提升質(zhì)效的思路。聚焦“洞察市場案例”“客戶關(guān)系管理價值”“標(biāo)前綜合策劃”“創(chuàng)新經(jīng)營模式”“項目策劃復(fù)盤”“市場經(jīng)營開發(fā)案例”等六方面課題，現(xiàn)場匯報答辯，與會領(lǐng)導(dǎo)對研討成果逐一提問和點評，助推研討課題升華，全面推進(jìn)一線營銷實戰(zhàn)質(zhì)效。
集團(tuán)市場經(jīng)營部系統(tǒng)分析了2024年上半年市場經(jīng)營情況，并以“百日百億”市場經(jīng)營攻堅動員為主題，科學(xué)研判下半年市場經(jīng)營重點工作。五大區(qū)域指揮部匯報了下半年的重點跟蹤項目、市場經(jīng)營保障措施，并就各自區(qū)域市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)形成議題進(jìn)行論述，形成了全員參與、四級聯(lián)動的良好市場經(jīng)營新格局。
劉相華在市場經(jīng)營攻堅動員會上指出，經(jīng)營是推動集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的“第一棒”，市場經(jīng)營工作關(guān)系到集團(tuán)未來的生存與發(fā)展、關(guān)系到所有職工的“吃飯”問題，集團(tuán)始終堅持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，繼續(xù)加大市場經(jīng)營資源投入。希望集團(tuán)各單位市場營銷戰(zhàn)線上的廣大干部職工要提高思想認(rèn)識，緊跟集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略布局，主動適應(yīng)市場，洞察行業(yè)發(fā)展動態(tài)，推動集團(tuán)經(jīng)營策略調(diào)整及轉(zhuǎn)型；要充分發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢，解放思想、開拓思路、創(chuàng)新經(jīng)營，制定差異化競爭策略；要統(tǒng)一思想、堅定信心，凝聚新合力，全力推動全年經(jīng)營目標(biāo)圓滿完成，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
